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帮你多省几千块 买车砍价注意事项

  2013-07-08 13:52:47  作者:汽车之友

每年的下半年往往都是购车比较集中的时间,经销商都会为了完成年度销售指标来调整销售政策,而此时也是消费者购车的好时机。但对于咱们广大老百姓来说,能省一千是一千,能省几百算几百,毕竟咱们的钱都不是天上掉的,是咱们的辛苦钱。

那么如何与销售斗智斗勇才能以更低的价格买到心仪的车呢?小编为大家总结如下注意事项,希望能在大家买车的时候提供帮助。

一、购车准备要做足

在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。

俗话说得好,不打无准备之仗,知己知彼方能百战不殆。在买车之前要了解意向车型的市场走向,确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候,或是竞品优惠较大时市场压力较大的时候。此外,还应该了解更多关于意向车型的资讯,以免被销售忽悠。

往往某个地区的4S店有很多家,由于经销商实力与库存量的不同,各家的优惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈,这样我们在去之前就需要做简单的筛选,大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解,现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。

二、熟人买车询底价

通过经销商的熟人买车,或是让他们给您提供有效的购车指导。

倘若在你身边有在经销商工作的熟人,那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌,他们也多多少少会了解当时大概的市场行情,而且也不排除他们的经销商集团有你需要的品牌。此外,他们对同地区的经销商情况也比较了解,可以给你推荐一个更有砍价可能的店。当然,前提是你们真的是够朋友。

往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些,能给一个相对较低的价格,可作为参考。

此外,如果你身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下,往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些,能给一个相对较低的价格,可作为参考。

三、进店谈价要淡定

在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。

对出色的辩手来说,除了要有充足的准备,更要有好的心理素质。买车谈价同样如此,在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳,运用之前准备的知识,对于意向车型表现出有喜有恶,让销售感到你虽然有意愿要买但很理性。

以近期的团购优惠政策为目标,与销售争取。

对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解,以这个底线为目标,与销售争取。

购车一定不要只看车的包牌价,车价、保险价以及其它价格一定要分开谈,因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。

此外,购车一定不要只看车的包牌价,车价、保险价以及其它价格一定要分开谈,因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神,以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。

四、找“托”砍价很重要

找个实力派或是演技派的“托”,此时销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。

相信大家听说过车托,是经销商在卖场找的一些善于忽悠的人来忽悠消费者购买。但是谁说只能有卖车的“托”,就不能有买车的“托”了。如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”,能够帮你“压制”销售,或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候,销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。
来源: 新浪汽车    责任编辑: zhangqiang
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